Lep dizajn privuče pažnju, ali tekst je ono što prodaje. Posetilac na osnovu teksta odlučuje da li ste prava firma za njega, a Google na osnovu teksta odlučuje za koje pretrage da prikaže vaš sajt.
Dobra vest je da za to ne morate biti pisac. Potrebno je da pišete jasno, konkretno i o onome što kupca zanima.
Pišite za kupca, ne za sebe
Najčešća greška: tekst počinje sa „Firma XY osnovana je 2008. godine sa vizijom…“. Kupca to u tom trenutku ne zanima. Zanima ga da li možete da rešite njegov problem, koliko košta i kako da vas kontaktira.
Uporedite:
- Umesto: „Mi smo dinamičan tim profesionalaca posvećenih kvalitetu.“
- Bolje: „Popravljamo klima uređaje u Kragujevcu, najčešće isti ili sledeći dan.“
Druga rečenica kaže šta radite, gde i zašto baš vi. Prva bi mogla da stoji na sajtu bilo koje firme na svetu.
Prvo najvažnije
Ljudi na internetu ne čitaju – oni preleću pogledom. Zato najvažnije stavite na vrh:
- Šta radite i za koga – u jednoj rečenici, u naslovu.
- Zašto vi – dve-tri konkretne prednosti.
- Šta posetilac treba da uradi – pozove, pošalje upit, zakaže.
Detalji, istorija firme i tehnički opisi idu niže na stranici, za one koji žele više.
Koristite reči koje koriste vaši kupci
Kupci na Google ne kucaju stručne izraze, već svoje reči. Majstor kaže „hidroizolacija ravnog krova“, a kupac kuca „prokišnjava terasa šta da radim“. Ako na stranici imate samo stručni izraz, propuštate deo pretraga.
Kako da saznate koje reči kupci koriste:
- setite se kako vas pitaju telefonom,
- počnite da kucate u Google i pogledajte predloge koji se pojave,
- pogledajte deo „Ljudi takođe pitaju“ u rezultatima pretrage,
- ako imate sajt, pogledajte u Google Search Console za koje pretrage se već pojavljujete.
Ove reči prirodno upotrebite u naslovu, podnaslovima i tekstu. Ne ponavljajte ih na silu – Google danas razume smisao, a nagomilane ključne reči odbijaju čitaoce.
Jedna stranica, jedna tema
Ako radite i ugradnju klima uređaja, i servis, i prodaju, nemojte sve strpati na jednu stranicu „Usluge“. Napravite posebnu stranicu za svaku važnu uslugu. Tako svaka stranica može da se pojavi na Google-u za svoju pretragu, a kupac odmah stiže na ono što ga zanima.
Ako radite u više gradova, pomenite ih u tekstu tamo gde to ima smisla – ali nemojte praviti desetine istih stranica gde je promenjeno samo ime grada.
Budite konkretni
Opšte reči ne ubeđuju. Brojevi i primeri ubeđuju. Umesto „brza isporuka“ napišite „isporuka za 1–2 radna dana“. Umesto „veliko iskustvo“ napišite „preko 300 urađenih kupatila“. Umesto „povoljne cene“ navedite bar okvirnu cenu ili od čega zavisi.
Konkretan tekst gradi poverenje, jer pokazuje da znate o čemu pričate – a to je upravo ono što i Google pokušava da prepozna kod kvalitetnih sajtova.
Neka tekst bude lak za čitanje
Isti sadržaj može biti zamoran ili lak za čitanje, zavisno od oblika:
- kratki pasusi, od dve do četiri rečenice,
- podnaslovi na svakih nekoliko pasusa, koji sami po sebi pričaju priču,
- liste za korake, prednosti i nabrajanja,
- podebljane ključne reči, da ih oko uhvati,
- obraćanje kupcu sa „vi“ i aktivne rečenice.
Većina posetilaca čita sa telefona. Pasus koji na računaru ima tri reda, na telefonu ima deset. Pišite kratko.
Naslov i opis za Google
Svaka stranica ima naslov i kratak opis koje Google prikazuje u rezultatima pretrage. To je vaš „oglas“ – na osnovu njega ljudi odlučuju da li će kliknuti.
- Naslov do oko 60 znakova: usluga, mesto, naziv firme.
- Opis do oko 160 znakova: šta posetilac dobija i zašto da klikne.
Primer: „Servis klima uređaja Kragujevac – dolazak isti dan | Firma XY“.
Odgovorite na pitanja kupaca
Sekcija „Česta pitanja“ je jedan od najkorisnijih delova sajta. Kupcu odgovara na dileme pre nego što pozove, a Google te odgovore ponekad prikaže direktno u rezultatima pretrage. Zapišite pitanja koja čujete svake nedelje i odgovorite kratko i iskreno.
Ne zaboravite na kraj
Svaka stranica treba da se završi jasnim pozivom: „Pozovite nas“, „Pošaljite upit“, „Zakažite termin“. Uz dugme ili broj telefona na koji se može kliknuti. Posetilac koji je pročitao celu stranicu je zainteresovan – ne terajte ga da traži kako da vas kontaktira.
Ukratko
Dobar tekst za sajt je jasan, konkretan i napisan rečima vaših kupaca. Takav tekst kupci razumeju, a Google ga nagradi boljim pozicijama. Kako se sajt dalje penje na Google-u, pročitajte na stranici SEO optimizacija.
Nemate vremena da pišete? Pri izradi sajta tekstove možemo da napišemo mi, na osnovu kratkog razgovora sa vama. Pošaljite upit i javićemo vam se.